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银行卡套目标市场选择标准

发布时间:2019-10-18 03:15  浏览:

银行卡套目标市场选择标准:

(一)有一定的规模和发展潜力。

(二)细分市场结构的吸引力。
 
(三)符合企业目标和能力。

      目标市场就是银行卡套企业决定要进入的市场。企业在对整体市场进行细分之后,要对各细分市场进行评估,然后根据细分市场的市场潜力、竞争状况、本企业资源条件等多种因素决定把哪一个或哪几个细分市场作为目标市场。

企业进入某一市场是期望能够有利可图,如果市场规模狭小或者趋于萎缩状态,企业进入后难以获得发展,此时,应审慎考虑,不宜轻易进入。当然, 企业也不宜以市场吸引力作为唯一取舍,特别是应力求避免"多数谬误",即与竞争企业遵循同一思维逻辑,将规模最大、吸引力最大的市场作为目标市场。大家共同争夺同一个顾客群的结果是,造成过度竞争和社会资源的无端浪费,同时使消费者的一些本应得到满足的需求遭受冷落和忽视。现在国内很多企业动辄将城市尤其是大中城市作为其首选市场,而对小城镇和农村市场不屑一顾,很可能就步入?quot;多数谬误"的误区,如果转换一下思维角度, 一些目前经营尚不理想的企业说不定会出现"柳暗花明"的局面。

  要细分市场可能具备理想的规模和发展特征,然而从赢利的观点来看,它未必有吸引力。波特认为有5种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期的内在吸引力。这5个群体是:同行业竞争者、潜在的新参加的竞争者、替代产品、购买者和供应商。他们具有如下5种威胁性:1.细分市场内激烈竞争的威胁;2.新竞争者的威胁;3.替代产品的威胁;4.购买者讨价还价能力加强的威胁;5.供应商讨价还价能力加强的威胁。

  最后要具体问题具体分析!某些细分市场虽然有较大吸引力,但不能推动企业实现发展目标 ,甚至分散企业的精力,使之无法完成其主要目标,这样的市场应考虑放弃。另一方面,还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场,企业才会立于不败之地。

 
 
 

 
 

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